審時度勢，把握企業方向

從發泡廠、鞋廠到玩具廠，雖為同一產業鏈的上下游，具有緊密的相關性，卻畢竟不盡相同，對藍俊雄來說也都是全新的。開工廠，正如老話所說，麻雀雖小五臟俱全，所有相關的事物都要熟悉。從接單、設計、生產到銷售渠道等，基本上沒有現成的東西，全靠藍俊雄身單影只地去蹚路，去開疆拓土，這就在無形中把他“逼”成了一個“全才”那時候還沒有互聯網，后來漸漸有了卻不太普及，查詢資料主要靠黃頁。藍俊雄趕赴香港貿易發展局，通過數百頁的黃頁和其他資料，搜索成千上萬的廠家，將香港所有與玩具相關的企業名錄都查閱了一遍，從中過濾和篩選出近千個相關廠家，挨著個兒打電話，或登門拜訪。他先后拜訪了幾十上百家工廠，大力進行自我推介，展示產品樣品，細致洽談，尋求合作。

國內許多大型交易展銷會如廣交會、杭州展銷會等，都留下了藍俊雄匆匆的腳步。為節省每一分錢，他總是自己扛著產品樣板“單刀赴會”許多發達國家每年都定期舉辦玩具展，像意大利、日本、德國等，這些規模各異的玩具展加起來年均在8到10個之間，藍俊雄基本都涉足到了。后經權衡比較，他瞄準并格外看重德國玩具展，它的規模和全球影響力都很大。南五玩具廠建廠伊始，藍俊雄便只身前往德國參展。他一不帶翻譯，二不辦理行李托運。所謂行李，指的是藍俊雄攜帶到德國參展用的玩具樣品，也就是他的工廠生產的產品。這些玩具樣品隨著他漂洋過海，登車登機都由他自己扛上扛下，像在國內一樣，他為省錢而舍不得托運。

此前，藍俊雄的英語停留在一般水平，但這會兒要到外面去談生意，語言溝通就是必須闖過的一關。廣東話和英語，總要有一個能講得通，如果既不會講廣東話又不懂英語，那就很被動了。尤其是英語，溝通不暢很難做成生意，請翻譯則費用不菲。藍俊雄回顧說：“幾百個貨柜的生意，這么大的單能不做嗎?要做，就必須用英語與對方洽談?！?/P>

是啊，還真是別無選擇。藍俊雄為了提高英語水平，利用了一切可以利用的時間，背單詞，查字典，翻資料，一個字一個詞一個句子地“攻讀”，從基本生活用語、貿易談判用語到玩具行業術語等，他逐段逐項攻克。他是為用而學，學以致用，邊學邊用，所以進步神速。多年來，他到過許多國家，從未帶過翻譯，因為他本人早已“晉升”為地地道道的翻譯。