新時期創辦線上公司“商二”

2014年2月13日，東莞市商二信息科技有限公司正式成立。

公司股東由大吳和小吳、大李和小李這“四駕馬車”組成，吳汝秋任董事長，吳相慶任總經理，李文軍任技術總裁，李旭枝任技術總監，形成二吳負責市場、二李負責技術的格局。這樣一來，市場營銷大腕與技術大腕的深度融合，一舉沖破傳統互聯網企業“懂技術的不懂營銷，懂營銷的沒有技術”這一致命窠臼。毋庸置疑，這是個精妙組合，堪稱完美。

有人對“商二”兩個字感到好奇。這兩個字的運用當然是頗具匠心的。商二定位明確：鑒于移動電商已成燎原之勢，商二瞄準這輪商機，毅然投身移動電商領域，專注于移動應用系統的研發和應用。商二不追求做原創，更不做前無古人、開天辟地乃至無厘頭的創新，只做別人做過的、經市場驗證過的東西，將其借鑒過來，進行改進式、升級式、更新換代式的“創新”，最終為我所用。商二，就是不做老大的意思，只搞后來居上，后發制人。

老大當然不是誰想做就能做，因此，商二的定位比較客觀，但這并不妨礙商二做大做強做優。在擁有了頂尖人才及核心技術，完成了科學合理的組織架構之后，商二專注于移動應用系統的持續研發并以此為主營業務，發展勢頭銳不可當。

為應對激烈的市場競爭，商二設立了市場中心、技術中心這兩大部門，具體設有技術部、研發部、設計部、業務部、客服部等。按照吳相慶的營銷策略，商二每個產品都有經銷商。

商二剛開張，即向經銷商大幅讓利。這是為何?吳相慶說：“我們把利益的大頭給予經銷商，是因為我們要做市場。如果我們不把他們收了，他們就會跑到競爭對手那里去?！?/P>

商二實施差異化經營。其實，軟件產品都是差不多的，大同小異，只有在差異化經營方面下功夫，才能使企業立于不敗之地。在東莞現有的同類軟件公司中，大多數商家都在做定制化，而商二做的是標準化，幫助商家建立自己的大數據。幾年來，商二的競爭對手換了一批又一批，而商二卻在競爭中穩步發展，遍地開花。

吳相慶指出：企業的發展講究“正奇”，《孫子兵法》中有一句膾炙人口的話：“凡戰者，以正合，以奇勝?！薄罢妗敝?，由2500多年前流傳至今，已經成為中國式謀略的一個重要手段，而在現今的商業社會備受推崇。

對于商二來講，“正奇” 有兩層含義。第一層主要在于市場運轉的理念，“正”就是產品，“奇”是創新營銷模式;第二層在于產品方向的把控，“正”就是公司以大眾化需求為側重點，打造標準化的產品，“奇”了一支突擊隊，滿足客戶差異化的競爭需要，將客戶的利益最大化。

商二作為高新技術企業，以技術為命脈，最怕、最忌諱的就是技術斷層，所以公司在人才儲備、產品規劃、市場管理方面都早早做好了部署。曾有幾名技術人員恃才自傲，稍有不順心即棄公司而去?？墒?，公司經營卻絲毫未受影響。這得益于公司追蹤技術前沿，注重技術沉淀，采取用一是微三云還準備個、備一個、培訓一個的團隊培養方略，技術后備隊充足。其實，只要有平臺、有實踐，能力是可以后天培養的，別忘了，商二的創始人皆為技術培訓出身。不久，離職員工又陸續回來了，工作比以前更加積極主動。

2014年前后，商二的分公司以加盟為主，因加盟速度過快，導致服務質量參差不齊。吳相慶和他的團隊果斷決定將加盟模式改為直營模式，目的就是穩定提升服務質量。吳相慶認為，將員工視為產業的合作者，以股權方式進行全員利益捆綁，體現了企業管理的先進性。