管理和技術兼備才能得到信任

有一天，這位客戶專程來找方志剛“攤牌”。原來，這位客戶在厚街白濠也擁有一間五金加工廠，但管理不善，長期虧損。他本人主要精力用于做貿易，長期不在家，亦顧不上工廠管理。他為此頭痛不已，早有轉讓之意，只是一直未遇見合適人選。自從與方志剛合作以來，他就很看好方志剛，認為方志剛一懂技術，二懂管理，三講誠信，是五金加工行業不可多得的人才，也是接手此廠的最佳人選。

方志剛一聽，多少感覺到驚訝：“把你的廠賣給我?”那位客戶鄭重點頭：“是啊，我打算把它賣給你?！狈街緞偪嘈Γ骸澳隳菑S近萬平米哦!我哪有錢?！蹦俏豢蛻舯硎荆骸肮S由你買下，我們的合作關系依然存在。在合同期內，你只管生產環節，訂單及銷售諸環節仍由我本人負責;購廠及其他所有欠款均可從此后的貨款中分批扣除?！?/P>

方志剛仍有顧慮：“貴廠基數大，購買原材料的款我亦無力支付?！蹦俏豢蛻舫兄Z：“合作初期所有原材料、耗材也都由我提供。你只要管好生產就好，包括管好員工隊伍、把控加工工藝、保證產品質量以及嚴守交貨期就好?！?/P>

洽談至此，客戶對自己的信任已不言而喻。方志剛思忖半晌，坦誠詢問：“比我條件好、實力強的企業很多，為什么選我?”客戶回答：“我只信你?！痹瓉?，那位客戶自合作第一天起，就開始暗自考察方志剛了。他認為方志剛是工廠管理的一把好手，又是工藝和技術上的一把好手，有他在，工廠方方面面的問題都不愁解決不了，哪怕那些問題再棘手，到了方志剛手里，大都能迎刃而解。