下接地氣，上借天梯

方志剛幾乎每天都要出去找訂單，這倒不是因為手頭沒活干，而是源于他對企業危機的洞見，未雨綢繆。人們慣常的做法是接多少訂單，賺多少錢，無奈而又消極。方志剛不一樣，他總是主動出擊。他把找訂單當作“打江山”，親自到外面開疆拓土，疏通渠道。換言之，他的身影總是在最艱難的時刻、最艱難的地方出現。

方志剛在五金行業摸爬滾打10年了，人脈即使不算深厚，也還算廣泛，以前的一些老關系、老客戶都沖著他技術好，找上門來。因此，在他創業最初的半年，無論再怎么艱苦，再怎么利潤微薄，卻從來沒有停工的時候，手頭總有干不完的活。

事實上，他的加工廠自開張以來就忙得不可開交，他和其他員工日夜加班。他至今記得當時的忙碌程度。有天晚上12點多了，他仍在車床旁加工趕活，打磨機還在以每分鐘兩三千轉的速度開著，他手里拿著零部件正在磨，竟然眼皮子打架，漸漸粘住睜不開了。數秒鐘過去，他猛地驚醒，嚇出一身冷汗。好懸啊!

再打瞌睡手就可能沒啦!然而，方志剛認為僅靠原有的老關系、老客戶不是長久之計，更不是建廠立業之本。關系、人脈都有用盡的時候，只有真正走市場，不斷進行人脈、渠道和市場空間的開掘拓展，才可避免坐吃山空，才有取之不盡、用之不竭的源泉。他對“溫水煮青蛙”的狀態十分警醒，時刻予以防范，要求創業伙伴們不被眼前的小利潤、小發展、小日子所迷惑。他經常強調說，商機和危機并存，這就是市場;企業闖市場，就不能滿足于試水，更要潛水，能潛多深潛多深。我們只有號準市場和時代脈搏，才可謀求企業發展。

秉持這種理念，方志剛在方向抉擇上始終是清醒的。正是這份清醒，讓他遇上了第二位“貴人”有位客戶是做外貿的，手上始終有外貿訂單。他對產品加工的工藝和品質要求比較苛刻，交貨期也十分嚴格，說好哪一天就是哪一天，延誤半天也不行，毫不通融。方志剛總是千方百計滿足他的要求，每批貨的加工品質都是一流的，交貨期只會提前，絕不拖后。雙方就這樣合作了半年多，彼此都感覺滿意。