紅軍哥成功銷售鋁壺把

李紅軍從佳木斯大學畢業后，沒有專業對口去當人民教師，而是被分配到國營佳木斯市低合金抗磨鋼廠。這個工廠有職工數千人，它的前身是個軍工企業。李紅軍被安排到廠宣傳部當干事，倒也和所學專業有所關聯，那個年代重文憑，有文憑的李紅軍成為工廠黨團組織重視和發展的對象，不過一年多工夫，李紅軍當上了廠辦公室副主任，繼而升為主任。真是春風得意馬蹄疾，組織上認準了李紅軍的干練和魄力，調他承包經營佳木斯市鑄鋁制品廠這個大集體企業。李紅軍一上任就深入工廠進行摸底調查，結果讓李紅軍緊鎖了眉頭，工廠不大，百來號人，庫存積壓價值200多萬元的鋁壺把。企業雖然虧損，但工人工資不能不發，如何消除庫存，減少積壓，扭虧為盈，是李紅軍吃飯、睡覺都要不?？紤]的問題。李紅軍生性豪爽，愛交朋友，在他的人生發展道路上，朋友有相助的，有相騙的，更有翻臉不認人的，而壓在李紅軍心頭的鋁壺把銷售問題，卻是好朋友無意間相助帶來了一絲生機。

李紅軍有個好朋友叫李偉，那天他經過工廠門衛值班室時，聽得有人在打聽做鋁壺把的工廠，門衛大叔告訴那人去找佳木斯鋁廠，李偉隨口應道：“我朋友李紅軍是鑄鋁制品的廠長，專做鋁壺把，你去找他吧?！蹦侨讼渤鐾?，向李偉要了李紅軍尋呼機號碼，就給李紅軍撥電話，李紅軍當時正在一個地下商場購物，猛聽得腰間傳呼機響，一看是個陌生號碼，忙不迭三步并作兩步從地下商場跑上來，找了一個公用電話亭回撥了過去，電話那頭如此這般敘說了產品需求，約好在那人入住的賓館見面。李紅軍看了一下電話所說鴻鵲賓館的地理位置，在佳木斯市比較偏僻的街道上，頓時感覺對方經濟實力不夠，不然怎么會選擇如此偏僻低檔的賓館呢?

但為了工廠積壓壺把的銷售，他抱著試試看的心態，當晚就去了鴻鵲賓館。一見面才發現對方是個和自己年紀相仿的30出頭的年輕商人，簡單寒暄之后便直入主題，一個急需鋁壺把配套鋁壺，一個急需推銷積壓的鋁壺把。兩人相談甚歡之際，李紅軍問了一個至關重要的問題：“我這邊能保證一個集裝箱貨柜的鋁壺把及時供貨，可貨款怎么支付?”沒想到對方爽快答道：“我開現金支票給你!”并當場交付了現金支票30000余元。

第一批貨交付完畢，對方又提出要一個貨柜的貨，李紅軍心想：莫不是遇到了商業騙子?但結果仍是順利付款、順利交貨，一年多雙方交易下來，李紅軍將工廠積壓的200多萬元的鋁壺把一銷而空，剩下不多的零散庫存產品也全賣給了佳木斯供銷社旗下的日雜公司。就這樣，成功地銷售鋁壺把，給承包大集體企業的李紅軍帶來了人生創業的第一桶金，然而對于他來說更大的收獲則是：在商海中航行，切不可以貌取人，也不可以主觀臆斷;信任是從商的基石，誠信則是取勝的法寶。